多面出击的华住 如何拿下中小酒店市场?

2019-06-20 14:20 北国网

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5月30日,H 连锁酒店以隆重的方式官宣,宣布取得华住集体的战略投资,华住创始人兼董事长季琦也亲自前往现场为H连锁酒店站台。

最近的华住动作不在少数,中端酒店转型“革命尚未成功”,又转头进军中小单体酒店市场,不仅有自己旗下的以星程、海友、怡莱为代表的软品牌加盟体系,又投资了全新的H连锁酒店,还有原先的汉庭酒店,一时间让人眼花缭乱。

财报出炉,华住转型不畅

华住酒店集团近日发布了该公司截至2018年12月31日的第四季度及全年未经审计财报。财报显示,2018年第四季度华住酒店归属于华住股东的净亏损为人民币4.185亿元(约合6090万美元),相比较而言,上年同期归属华住集团的净利润为人民币2.257亿元,同比转亏。

除了财务状况明显的下滑,华住所经营的酒店状况也不是很是很理想。华住第四季度每间客房平均收入为人民币230元,低于上一季度的人民币239元;所有经营酒店的入住率为85.2%,低于上年同期的86.0%,低于上一季度的90.7%。

其财报的问题直接源于华住旗下中端酒店发展遭遇发展瓶颈。以华住集团旗下桔子水晶酒店为例,由于酒店发展没有特色已经淹没在众多中端酒店品牌之中,为了博出位甚至在其微信公众号发布涉嫌侮辱女性的文章,引起了网络上的一片声讨。

桔子水晶的困境是华住大力发展中端酒店战略受阻的缩影,无论是收购现有中端酒店品牌还是打造全新中端酒店品牌,华住都难以在中端酒店市场形成差异化竞争,打造独属于自身的品牌认知度,再加之中端酒店市场本身的发展缓慢,导致了华住财报状况明显下滑,也引起了华住自身的恐慌。

新市场激活,华住匆忙应对

在转型中端酒店的战略举步维艰,一个曾经不被华住看好的市场却突然被激活——OYO酒店异军突起,让并不被看好的中小单体酒店市场突然火了起来。

其实,早年间华住不看好这个市场时深刻的原因的。华住的加盟费基本在几十万元左右,同时,还采用近距离开店等模式,用“人海战术”提高市场覆盖率,这样的“吸血鬼”模式在一二线城市都曾让主要加盟商苦不堪言,三四五线的下沉市场就更不可能接受了。所以,华住放弃看起来低利润的中小单体酒店,转战高利润的中端酒店市场。

恐慌的不只是华住,经济型连锁酒店传统势力,都担心OYO酒店一旦完成中小单体酒店市场的整合,就将向上发展,威胁自己的一亩三分地。所以面对瞬息万变的市场,华住只能匆忙应战,模仿成为了最简单直接的方式。先是推出以星程、海友、怡莱为代表的软品牌加盟体系,用更低的加盟费吸引单体酒店,同时全面上线了直销平台“一宿”,导入自家会员体系。又在5月30日,战略投资定位同一市场的H连锁酒店。

细想之下,就可以理解华住的心理,新的战略发展不畅,曾经不看好的实诚却成了“香饽饽”,匆忙应对的华住,打出一顿组合拳,但是成效几何,却还需要时间检验。

左右互搏,华住内耗严重

据悉,季琦亲自站台的H酒店有四个档次,从低端到高端,几乎都与华住现有的品牌撞了个遍。如经典蓝系列对标汉庭,在500家H酒店中,超过50%的都是这个系列,另有40%的是孔雀蓝系列,对标全季。尴尬的是,H酒店无需加盟商,且还有一定的补贴,而身为华住骨干之一的汉庭,却需要巨额的加盟费、装修改造费等等。通过砸钱给自己人培养出了竞争对手,华住这招是要自毁”根基“吗?

同时,华住重磅打造的“一宿”,也让人摸不清头脑,作为OTA平台积极是接通自家的会员体系,而且传言可以与H连锁酒店共享会员体系,也在发布会当天H连锁酒店CEO“辟谣”,也就是说,一宿当下仍是以华住自有体系为主,体系外的流量并没有更多的扩展。

这样看来,华住大张旗鼓,热闹非凡,但如此重合的市场,内部之间很容易形成严重的内耗。

动作不断,却成效不显。眼红别人的成功,又导致自己的战略混乱,一直在多面出击的华住,有时候真的要静下心想一想,路在何方而不是一直被别人牵着鼻子走。

责任编辑:雷云锋(QR0005)