平成旅游——东方盐湖城道天下山镇营销秘诀

2017-09-18 16:37 中国网

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来源标题:平成旅游——东方盐湖城道天下山镇营销秘诀

东方盐湖城 道天下景区于2016年3月26日开园,开业时为一年,今年的6月16日被批准为4A景区!小编在此恭喜啦!

东方盐湖城旅游区位于金坛茅山旅游度假区,是由常州龙城旅游控股集团有限公司投资建设,按照“一核五区”的规划结构分期打造:神奇山镇核心区、国家养生公园片区、山野闲养体验片区、茅东风情小镇片区、山地运动公园片区和RBD配套片区,规划总面积27.8平方公里。

东方盐湖城全景地图

近年来,随着中国旅游的飞速发展,消费者对于旅游品质需求的不断提升,各类主题景区也是层出不穷,小镇旅游开发的行业热度飙升……中国旅游的发展全面进入的高速发展模式,但无论是景区规划、品牌塑造、市场营销还是渠道拓展,始终都绕不开“产品”这个关键词。

这里的产品有两个层面含义——

一是主题景区概念下的“基础类产品“(包括主题公园、古街古镇、自然山水、酒店度假类型景区),这一类型产品从项目主题规划开始就已定型,是景区的基础产品:东方盐湖城的自身产品属性是中国第一个道文化山镇,是国内首个集休闲度假、文化展示、互动体验、山地运动等主题为一体的山水文化旅游度假型景区,提出了国内首创的“宗教文化展示”、“江南神奇山镇”、“创意互动体验”的三合一产品开发模式,创造性建设了“一观八院十家宿,廿馆百铺千间房”等特色旅游产品。

第二类产品是面向目标客群及市场营销竞争环境所生成的产品,小编将其定义为“营销产品”。主题景区在运营层面根据节庆、再开发服务型、节庆型或促销型产品,如迪斯尼的“童话婚礼”高端婚礼产品、“乐拍通”跟拍服务产品;长隆的“动物学院”儿童哺育产品,恐龙园的“博物馆奇妙夜”暑假活动产品等。

我们以东方盐湖城为例,给大家分解不同层级的“营销产品”开发思路。

首先可以将产品进行层级的划分——

1、折扣类产品

主题景区卖门票、年卡,度假景区卖酒店,是景区保持营收的根本支撑,在年度销售项目中,将根据节假日,设定区域、渠道、电商、人群等促销产品,从而提升景区的有限空间规模销售;

2、特色类产品

这类产品充分结合自身景区的内容、主题、文化、活动进行开发,其核心是在于产品带给游客的体验,形成市场差异化竞争优势和卖点。如”拈花湾”旅游度假区推出的“禅行”、“抄经”等体验活动,定时定点游客可以预约参与。在景区有限的物理空间的基础上,增加游客的体验度,实现有限空间无限销售;

2016年开放的东方盐湖城旅游度假区在产品端,围绕道文化、度假的消费体验内容,针对住宿游客提出一天二十四小时山镇体验之旅的体验产品,游客通过手机APP,从早上的太极晨练、非遗课程到晚上的演出,都可以免费预约体验。根据不同客群不同的定制,如结合现在当下研学的热潮,推出游学产品,针对大众游客,园区增加了古代六艺的游学体验项目,如开笔礼、非遗学习等,大大提升了客流人群及客单价。

3、组合类产品

旅游市场竞争的未来,不在是单打独斗,更加重视资源的挖掘和整合,在景区产品开发组合过程中,组合的形式有很多,组合的模式也是较多丰富,可以景区内组合更可以景区外组合,实现有限空间的软突破,获得更大的市场面:

(1)”景+景“,两种差异型景区之间形成产品路线的互补,双方进行价格的让利,组成优势的价格进行市场的推广;

(2)”酒+景”,度假客对于景点的需求度很高,住宿+门票的组合式也较为常见;产品组合之间的形式较多,其关键的影响因素在于价格优势、景点间联动、产品路线、目标客群、综合体验。这样构建产品的组合模型,形成差异化的竞争性产品,更大的迎合市场面,促进消费者的购买决策。

4、定制类产品

旅游定制的趋势越来越多,满足特色人群的需求为产品设计,其核心在于产品主题的策划及包装,通过自身产品的优势进行销售,如商务会议,渠道独家专场……其离不开会场、餐饮、住宿的配套。车展类客户,需要场地及发布会空间等,实现有限空间的突破性销售。

东方盐湖城旅游度假区在2016年7月推出了 “中国茅山东方盐湖城民谣歌会”,将整个山镇将化作天然的舞台幕景,时间持续45天,10组民谣大咖每周用音乐讲述他们与民谣的故事,28个天然舞台,100多位转角歌手,每天200多场音乐嘉年华届时同时演出,加上创意集市、分享书房等,着力将东方盐湖城打造成中国民谣的圣地。

更有多彩民俗演艺,如烙画、捏塑、茶艺、民俗表演等,为盐湖城增添了更多立体化的游玩体验,让游客们不仅可以在此边玩边看,还能还能学习中国上下五千年的文化。

东方盐湖城民谣歌会

无论是何种形态的产品设计,基础类、折扣类、特色类、套装类、定制类产品其核心在于主题、产品、市场多种角度的整合与资源调度,其目的在于流量与客单价的消费提升。如何打造自己的核心竞争产品?如何在价格竞争的红海中脱颖而出?这也是现阶段景区市场营销过程中的关键要素。

东方盐湖城是一个道文化山镇的中国旅游特色小镇,以中国文化之根,周易八卦为破题点,通过“太极生两仪,两仪生四象,四象生八卦”的内涵设计了“道天下”主题景区规划,独创了闻所未闻、见所未见的“一观八院十家宿,廿馆百铺千间房”旅游产品。

一观是观云白;八院则按照卦象 “乾、坤、巽、兑、艮、震、离、坎”,以不同卦象所对应的自然属性为策划源泉,其中包括互动影院+主题游乐+小型表演+博物馆等道文化体验;道风街作为景区商业服务的功能集成街区、包含非遗文化展馆+民俗路秀+互动体验+美食餐饮+特色住宿+商业+景区配套,形成”廿馆百铺千间房”道文化主题山镇的项目群。与依靠无锡灵山大佛的”拈花湾”一条商业街+禅民俗旅游度假区相比,东方盐湖城的旅游体验更具有独特性与规模性,支持年120万的客流,是中国山镇度假景区的规模领导者。

从中国第一个道文化山镇的概念开发及运营管理的实战中总结了小镇独有的“有限空间无限销售”产品设计秘笈,在“一观八院十家宿,廿馆百铺千间房”基础产品上,开发一天24小时的特色产品设计,结合”圈客365天”的组合产品及定制产品,开业当年就实现了高客流、高客单”年度小镇双高销售冠军”。现在小编周末想去开个房,全网还定不到,这不愧是“中国山镇旅游的战斗机”。

现在国家、企业家但凡是个家,都冲进小镇乡村圈块地,国务院下发的《“十三五”旅游业发展规划》中,着重提到了旅游+城镇化,将规划建设一批旅游风情小镇和特色景观名镇。未来全国会有一批“特色小镇”纷纷出现,而这些小镇主题特色不难找,难就难在景区产品开发设计,以及营销运营。

本期话题期望有块小镇乡村地的企业家们,本着对大地母亲的尊重,有效开发高效运营不得浪费一分一厘的土地自然资源,如果实在没有能力开发就留给子孙后代一块能耕种的土地吧!

平成旅游——中国足踢进去的流量发动机!

平成旅游是中国最早从事旅游事业营销传播创意服务公司,是第一个美国莫比创意奖的获得者。

创建二十年期间平成服务过的客户几乎囊括了中国本土旅游行业第一集团品牌。

二十年的时间,平成在景区主题定位、景区旅客流量提升、园区品牌传播、旅游节点创意营销等专业方面积累大量实战经验。

在进入旅游产业高速发展的当下,平成旅游致力于创立全域旅游营销的全链服务:从打造“内容IP”、“园区流量推广”到“景区营销代运营”三个方面的实效服务,实现“大创意、大流量”的市场目标!

责任编辑:张晶(QA0003)

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